Зачем нужен риелтор при продаже квартиры: плюсы и минусы, как работает риелтор и схемы мошенничества

Зачем нужен риэлтор при покупке недвижимости?

Самое основное, что пугает покупателей недвижимости, это фальсификация документов, продажи не в одни руки, долгострои и разорение строительной компании. В поисках человека, который защитит их интересы, они обращаются к риэлторам, перекладывая на них некоторые страхи.

Справки, ничтожные сделки и страховка

Большинство клиентов считают, что основная работа риэлтора – это юридическое сопровождение сделок и не более того.

Что касается рынка вторичного жилья, то здесь, главные факторы, определяющие чистоту квартиры в юридическим плане, уже давно установлены.

Каждое риэлтерское агентство способно оказывать подобные услуги. Для того, чтобы узнать, чиста ли квартира юридически, необходимо всего 3 документа – выписка из ЕГРП, выписка из домовой книги и справка о психоневрологическом здоровье собственника.

Обратите внимание

Всё. Уже на этапе изучения указанных документов становится ясно, может ли суд признать: законной ли была покупка недвижимости или сделка ничтожна.

Основная задача юриста – выяснить судьбу людей, ранее прописанных в жилье. К примеру, человека могли выписать по причине заключения его под стражу и отбывания срока – после освобождения он может прописаться в квартире снова.

Практически в 100 % случаев этих документов достаточно. Однако по причине того, что выписка из домовой книги и справка из диспансера добывается неофициально, покупателю не остаётся ничего иного, кроме как полностью положиться на порядочность риэлтора, ведь покупатель не знает наверняка, подлинная ли справка.

Хотя, любая риэлтерская компания грешит таким видом деятельности. Это стало уже настолько обыденным, что риэлторам нет никакого смысла обманывать клиента.

Сегодня собрать необходимые справки – это самое простое из услуг риэлтерской фирмы. Есть даже свои профессионалы в этом деле. Они собирают справки, а вот их изучением занимаются непосредственно отделы юристов.

Главное что можно посоветовать, это не брать квартиру, если она была продана и куплена уже пять раз. Также рекомендуем воздержаться от покупки жилья, или квартиры, которая досталась её владельцем в 90-е года прошлого столетия.

В то время выселяли очень много людей маргинального типа, пьющих, и теперь, спустя время, они или их родственники могут потребовать восстановить их права на жильё.

Но даже на такой случай есть способ обезопаситься. Можно застраховать сделку. Обычно это стоит около одного процента от всей стоимости сделки. При этом, если судом будет доказано, что совершенная сделка ничтожна – страховщик гарантирует застрахованному лицу возместить стоимость квартиры.

Торговаться – главная задача Риэлтора

Важно

Но всё же, проверять чистоту квартиры в юридическом плане, не первостепенная задача риэлтора. Основное, что требуется от риэлтора – найти жильё, удовлетворяющее пожеланиям клиента. А поскольку риэлтор является посредником, то он должен отстаивать интересы клиента. А кто умеет торговаться лучше риэлторов?

Однако, не всегда покупатели настаивают только на угодной им цене. Пожелания к жилплощади могут быть самые разные. К примеру, приобретая квартиру в старом тридцатилетнем доме, покупатель хочет быть уверен, что дом в скором времени не пойдет под снос.

Так называемые «сталинки» в этом вопросе намного надёжнее. Несмотря на то, что они старше, они гораздо прочнее.

С этим вопросом покупатель естественно идёт к риэлтору. И ответить на него, он может лишь положившись на свой собственный опыт и мнение. Зачастую такой вариант и подходит покупателю.

Крайне мало специалистов, которые в ответ на подобный вопрос пойдут копаться в законопроектах и планах. Единственное, что может сделать риэлтор – это посмотреть список домов, которые собираются сносить.

Да и клиентов, которых интересует судьба их дома спустя несколько лет — не так уж и много. Если это не многомиллионная операция, навряд ли какой-то риэлтор станет проводить серьёзные изыскания, успокаивая нервного клиента.

Возможно, конечно, выяснить, планируется ли провести через дом скоростное шоссе или трассу в ближайшем будущем – для этого нужно ознакомиться с Генпланом по застройке города. Но мало какие специалисты будут этим заниматься.

Риски при покупке новостроек

И всё же, покупая «вторичку» клиент рискует намного меньше, нежели вкладываясь в возводимый объект или котлован. В этом случае нужно полностью верить строительной компании, которой доверяешь свои средства.

Совет

Обратившись к риэлтору, клиент почти всегда будет слышать от него только положительные отзывы о работе компании. Это связано с тем, что риэлтор априори уже имеет договоренность со строительной компанией.

Он заинтересован в покупке клиентом квартиры, клиент должен купить недвижимость, поэтому всегда будет утверждать, что сделка безопасна. И покупатели в основном склонны доверять словам риэлтора, ведь, по их мнению, им не будут предлагать сомнительные фирмы, рискуя своей репутацией.

Вкладчик также имеет право запросить у риэлтора документы для самостоятельного изучения на дом, в котором собирается приобретать жильё.

Но чаще всего, люди лишь интересуются у своего представителя, знаком ли риэлтор с той или иной фирмой, и верят ему на слово. Хотя, никаких других гарантий агентство недвижимости дать и не может. И если крупные фирмы во всеуслышание заявляют о том, что несут материальную ответственность за сделку, они лукавят.

Нет закона, по которому они могли бы действительно понести ответственность. И даже если агентство выплачивает определённые суммы — это их собственная инициатива для поддержания репутации.

Защищая права соинвесторов таких объектов, Госдумой был принят 214-й закон «О долевом участии в строительстве». Согласно ему, компания-застройщик не может привлечь инвестиции, пока не готовы необходимые для строительства разрешения.

И всё же, специалисты считают, что этот законопроект оказал людям медвежью услугу. За наш многолетний опыт, было известно лишь пара проектов, где застройщик действительно имеет на руках все оговорённые законом документы.

Другие получают средства покупателей используя самые разные «серые» схемы – векселя, облигации, акции. При этом многие понимают на что идут, но не видят иного выхода, так как нет других возможностей купить недвижимость.

Проверяем прозрачность застройщиков

Такие схемы используют даже самые известные строительные компании. Мы решили проверить, насколько прозрачна продажа недвижимости сейчас, и связались с несколькими компаниями.

Обратите внимание

В первой же компании, на вопрос по поводу гарантий, нас попросили обратиться к юристам фирмы для подробной консультации. Юрист сразу честно сообщил, что у соинвесторов мало прав, но гораздо больше обязанностей, например – вовремя оплатить.

При этом юрист также честно сказал, что чётких сроков сдачи дома нет – только примерная дата. И даже если бы были, то и их наверняка бы сдвинули на 1,5-2 года вперёд.

Сам договор подписывается на основании старых законов, поскольку стройка стартовала до вступления в силу указанного закона. Соответственно риск тот же. Но юрист заверил, что все бумаги они проверяют самостоятельно. И предложил приехать к ним в офис самостоятельно ознакомиться со всеми документами.

Гендиректор другой компании утверждает, что закон, принятый Госдумой, вообще не защищает права покупателя и единственное, чем может помочь клиенту риэлтор в такой ситуации – это проверить правоустанавливающие документы и исходно-разрешительную документацию.

И даже если риэлтор имеет любую полуофициальную информацию о строительной фирме — это уже хорошо, и большой плюс, ведь это может пригодиться покупателю, которому по большей части приходится всё же полагаться на репутацию застройщика, нежели на какие-то документы.

         Если вы ищите надежное агентство недвижимости, обратите внимание на . В этот список, мы добавляем только проверенных специалистов по недвижимости.

Источник: http://n-km.ru/article/zachem-nujen-rieltor-pri-pokupke-nedvijimosti.html

Как работает с ценой риэлтор

Каждый продавец недвижимости хочет получить максимально возможную сумму за свои квадратные метры. Однако выгоду от сделки собственники понимают по-разному. Одни решают сэкономить на услугах посредника и сами ищут покупателей.

Другие – доверяют процесс риэлтору, который гарантирует лучшую цену на рынке. В арсенале профессионалов немало приемов, которые помогают продать объект быстрее и дороже.

От чего зависит цена на жильё, и как агент может повысить стоимость квартиры?

В первую очередь собственнику нужно понять: на вторичном рынке у квартир как у товара нет и не может быть фиксированного прайса. Стоимость каждого объекта определяется индивидуально по аналогии с похожими предложениями в онлайн-базах, журналах и рекламе.

Сравнение идет по нескольким ключевым параметрам:

  • Площадь
  • Район
  • Этажность
  • Удаленность от метро
  • Планировка
  • Высота потолков и т.д.

На основании этих данных у продавца формируется представление об ожидаемой сумме сделки.

Часто «цена продажи», с которой недвижимость выставляется на рынок, и «цена покупки» — реальная сумма, по которой объект в итоге уходит покупателю, разнятся.

Нередко цифры отличаются довольно существенно, но об этом знают лишь профессиональные риэлторы — такая информация конфиденциальна и не афишируется.

Важно

Поэтому не всегда можно адекватно оценить свою собственность, ориентируясь лишь на стоимость похожих предложений в базе.

При определении суммы принципиально важны временные рамки. Если человек настроен «продать», то есть совершить сделку максимально быстро, он готов работать с ценой: идти на уступки и скидки, прислушиваться к советам агента по недвижимости.

Когда у собственника нет необходимости быстро избавиться от квартиры , он чаще выбирает вариант «попродавать» — установить определенную цифру, ниже которой не расстанется с объектом. Процесс такой продажи может тянуться практически бесконечно, а вероятность успешной сделки зависит от стечения обстоятельств.

Продавцу придется ждать, пока найдется покупатель, который захочет получить именно эту квартиру за любые деньги.

Как продать дороже с помощью риэлтора

Цена объекта во многом зависит от тактики продажи и взаимодействия с посредником.

По негласным правилам профессиональной этики риэлтор обеспечивает юридическую чистоту сделки, но при этом не может работать на две стороны.

Если агент представляет интересы продавца, его задача – работать с квартирой и покупателем и продать объект максимально выгодно. При этом эффективность посредника обычно напрямую зависит от способа оплаты его услуг:

Если гонорар риэлтора заранее определен, в его интересах закрыть сделку в кратчайший срок. Такой вариант подходит собственникам, которые торопятся с продажей недвижимости и хотят потратить минимальную сумму на услуги посредника. Однако нужно учитывать, что в этом случае агент не будет работать с ценой – скорее, он убедит клиента, что стоимость продажи оптимальна.

Для владельца недвижимости это – максимально выгодная схема, несмотря на то, что процент от продажи обычно больше фиксированного гонорара. Риэлтор, который получает оговоренную часть от финальной суммы, заинтересован в том, чтобы продать объект как можно дороже. Он будет бороться за цену, применяя все профессиональные навыки, однако процесс при этом может затянуться.

  • Гонорар плюс часть сверхприбыли

Этот вариант подходит собственнику, который хочет продать квартиру быстро и не дешевле определенной суммы, но при этом надеется получить что-то сверх ожиданий и готов мотивировать риэлтора. Обычно, если агенту удается заключить более выгодную сделку, чем рассчитывалось изначально, дополнительная прибыль делится пополам.

Выгодная продажа — методы работы риэлтора с ценой

Тактика определения цены, которую использует агент, зависит от потребностей клиента – желания продать максимально быстро или максимально дорого. В первую очередь, риэлтор определяет справедливую рыночную стоимость объекта, сравнивая квартиру с похожими предложениями и анализируя опыт подобных сделок. Затем выбирается одна из стратегий продажи:

  • Выставить цену ниже рыночной

Агент намеренно занижает стоимость, чтобы оценить реакцию покупателей. При этом он анализирует два параметра: звонки и просмотры. Телефонные разговоры сами по себе имеют мало значения – нередко звонят аналитики, риэлторы и хозяева, которые обеспокоены появлением подозрительно дешевого конкурента на рынке.

Важнее – готовность потенциальных покупателей посмотреть объект. Если желающих много, риэлтор постепенно начинает повышать цену (как правило, на 100 тысяч). Задача опытного агента – вовремя остановиться и не «перегреть» спрос.

Если слишком затягивать с продажей, можно не только отпугнуть покупателей, но и упустить подходящий момент на рынке.

  • Выставить цену выше рыночной

Это обратный механизм работы, когда стоимость квартиры завышается в расчёте на торг. Затем цифра постепенно снижается до того порога, пока квартира не будет вызывать интерес и не начнутся просмотры.

Если объект нужно продать быстро, к рыночной стоимости прибавляется максимум 10%, а в отсутствии дедлайна «переоценка» может превысить 30%.

Тот, у кого время не ограничено и выставляется единственное жилье, будет ждать до последнего и не торопиться.

Профессиональные секреты — как риэлтор может повысить цену

У талантливого риэлтора есть большой спектр возможностей и технологий работы с ценой. Как правило, это индивидуальные методики, которые были накоплены с профессиональным опытом:

Если риэлтор грамотно стимулировал спрос и просмотров много, нередко устраивается аукцион на повышение цены. Все потенциальные покупатели одновременно приглашаются в квартиру и объект продается тому, кто предложит самый большой бонус сверх оговоренной цены.

  • Предпродажная подготовка квартиры

Чтобы продать объект чуть дороже рыночной цены, риэлтор должен убедить покупателя в скрытых достоинствах квартиры. Особенно, если в районе представлено несколько похожих объектов.

Для этого делается предпродажная подготовка – косметический ремонт квартиры, подъезда и лифта, вывоз мебели, генеральная уборка.

Немалое значение уделяется эмоциональным факторам – приятный запах кофе или выпечки, просмотры днём для светлых квартир и вечером для квартир с плохим видом из окна и т.д.

Иногда опытным риэлторам удается наладить эмоциональную связь с покупателем и вызвать у него личную симпатию, которая затем переносится на объект.

К примеру, если агент знает, что на просмотр придет собачник, полезно «случайно» захватить собственного четвероногого питомца.

Профессионал высокого уровня может поднять стоимость чуть выше рыночной на этапе продажи, оценив невысказанные потребности клиента. В ход могут идти даже такие уловки, как изучение личной жизни покупателя в социальных сетях.

Покупатели, также как и продавцы, ориентируются на цены в онлайн-базах недвижимости. Иногда, чтобы выгоднее сбыть конкретный объект, риэлторы публикуют объявления о продаже его фальшивых «конкурентов» — квартир с теми же характеристиками, но по явно завышенной цене. Это создает у сомневающегося покупателя иллюзию, что аналогичные предложения на рынке стоят дороже, а ему очень повезло.

Совет

К сожалению, некоторые риэлторы используют в работе не слишком честные механизмы. К примеру, симулируют спрос, приглашая на просмотры параллельно с реальным покупателем «подставных уток», которые нагнетают нервозность или организуют фальшивый аукцион.

Но гораздо более неприятный пример «черной технологии» — шантаж покупателя на этапе оформления сделки. После аукциона, достигнутых договоренностей и даже внесения аванса или оформления ипотеки цена «внезапно» поднимается еще на 100 или 200 тысяч рублей.

Продавцам стоит знать, что именно из-за таких методов работы покупатели чаще всего отказываются от сделки.

Дополнительные факторы – что влияет на цену квартиры

Дополнительную ценность объекту придает юридическая чистота и прямая продажа.

Большинство предложений на вторичном рынке – это альтернативные сделки, которые предусматривают разъезд, встречную покупку и прочие дополнительные обстоятельства.

Отдельная сложность при оформлении документов будет, если в квартире прописаны дети. Поэтому абсолютно «чистая» недвижимость без дополнительных юридических проволочек и хозяйских вещей всегда стоит дороже.

Помимо индивидуальных особенностей объекта и мастерства риэлтора, расценки на жильё напрямую зависят от состояния экономики.

Период стабильности, когда квадратные метры активно дорожают и ликвидные квартиры разбираются как горячие пирожки, специалисты называют «рынком продавца». В этом случае спрос превышает предложение и собственники могут позволить себе завышать цены.

С ростом валют и повышением инфляции приходит «рынок покупателя». В это время интерес к недвижимости резко падает, и каждый клиент становится на вес золота.

Однако по оценкам экспертов, российский рынок больше ориентирован на повышение цены. Типичный продавец скорее откажется от сделки и будет ждать благоприятной ситуации, чем пойдет на уступки.

Источник: ГдеЭтотДом.РУ

Источник: https://www.gdeetotdom.ru/articles/2034770-2014-12-09-kak-rabotaet-s-tsenoj-rieltor/

Какие уловки у риелторов при продаже квартиры через них

Их услуги не могут быть бесплатными, поэтому обязательным условием сотрудничества является заключение договора. Именно в нем будет прописано в процентном соотношении, сколько вы должны будете отдать за предоставленные услуги.

В объявлении может быть указан минимальный порог, то есть 2% от самой дешевой квартиры, реализуемой через данное агентство. Не стоит верить риэлтору на слово, сначала внимательно изучите договор, а уже затем ставьте свою подпись. Тогда вы будете точно знать, сколько должны отдать в итоге.

Обратите внимание

Выполнение обязательств не в полном объеме Это еще один вариант, как риэлторы обманывают клиентов. И снова мы апеллируем к необходимости тщательно изучить договор.

Стандартная форма предполагает условие о необходимости предоставления агентством клиенту нескольких вариантов жилья, подходящего под указанные им параметры. Это метраж, район, этаж, стоимость.

Как обманывают риэлторы клиентов?

ВниманиеСегодня в России все сделки по покупке и продаже, аренде недвижимости происходят при помощи риэлторов. Соответственно, это стало прибыльным бизнесом. Далеко не у всех есть время, чтобы самостоятельно собирать все бумаги, заключать договора и проходить десятки кабинетов в день.

Неудивительно, что каждый человек скажет, что гораздо лучше заплатить деньги специалисту, сэкономив время и нервы. К сожалению, периодически мы сталкиваемся с разочарованием, так как риэлторы обманывают.

В погоне за прибылью Стоимость помощи в организации различных сделок с недвижимостью довольно высокая, от 2% до 9% от цены самой квартиры. Суммы немаленькие.

Хитрости риэлторов при продаже квартиры

Однако, как говорит член Совета ГРМ, генеральный директор агентства «АВРОРА Недвижимость» Роман Вихлянцев, зачастую такой сосед не очень заинтересован в продаже, так как неизвестно, кто будет……Просто при заселении жильцы перепутали комнаты и прожили так много лет.

Другая ситуация, моему клиенту и его соседям выдали ордера на одну и ту же комнату, а одна комната в квартире осталась не ордерованной!!! Так что предстоит суд», — приводит примеры Вероника Панкова.

Однако если, в общем и целом, вас все устраивает, Анна Рыжова советует обратить внимание на маленькие хитрости, которые помогут принять правильное решение: «Посмотрите, где стоят холодильники. Если на кухне, это значит, что жильцы доверяют друг другу, и атмосфера в коммунальной квартире нормальная.

Если жильцы разнесли телефонную точку по своим комнатам, это тоже, весьма, положительный признак здоровых отношений».

Распространенные способы обмана риэлторами при продаже квартиры

Что-то в последнее время все нагоняют тоску на рынок недвижимости. «Всё падает, скоро совсем всё упадёт и мы наконец-то сможем купить себе жильё» :). Не буду повторяться о том, что если рынок недвижимости грохнется, то в бОльшей степени от снижения нашей с вами покупательской способности.

Сегодня о другом – мы решили проверить эти страдания теоретиков и любителей. А вдруг и правда – на рынке 200 000 квартир, которые никто не покупает? Итак, что мы сделали.

Зашли в одну из самых крупных баз… здравствуйте, дала объявление на авито о сдаче 2кв в Москве. Написала что собственник. Сегодня 20 звонков, из них 16 чел.

9 хитростей для ускорения продажи квартиры

Не подделывают документы и не подвергаются опасности. Мошенничество, построенное на обычном для работы посредника обмане.

ВажноНо масштаб более крупный, чем просто вымогать комиссию. Риэлтор кинул всех своих бывших клиентов и знакомых на 366 тысяч долларов.
А сам спокойно наслаждается свободой. Для реализации ему потребовалось втереться в доверие, обмануть и пообещать купить дешевую по цене квартиру. Но условием была передача её полной стоимости до подписания документов.

После этого риэлтор говорил, что его кинули продавцы, он не виноват и дело пропало. В итоге люди остались и без денег, и без квартир. Получили только горький опыт. Генеральная доверенность Иногда риэлторы обманным путём хотят получить генеральную доверенность на распоряжение квартирой.

Прикрываясь тем, что так удобнее будет справки получать, никуда вам не нужно будет ходить и продажа пройдёт быстрее.

Сообщество «дом. интерьер. ремонт»

Это же реальные покупатели, и риэлтор говорит, что готовы купить прямо сейчас. В конце встречи посредник и подставное лицо говорят, что всё, договорились.

Встретимся на следующий день и подпишем все бумаги. На следующий день вы воодушевлены продажей и ждёте звонка. А вам звонят и говорят, что сделка сорвалась, они передумали.

Но всё это постановка и игра актёров. Никто квартиру и не думал покупать. Просто посредники прожимали Вас по цене вниз для того, чтобы узнать за сколько вы реально готовы отдать.

После этого по всем объявлениям ваша квартира выставляется уже не за 40, а за 38. И торговаться с вами будут именно с этой суммы. Обман очень жесткий.

Впечатления потом крайне неприятные и риэлторов после такого вообще видеть не можешь. Риэлтор снизил цену в объявлении Крайне распространённая практика.

Уловки «риэлторов». часть 2

Последний случай из практики- средней сложности сделка, но поджимают сроки и есть риск, что вообще все сорвется из-за того, что у покупателя наших покупателей зависают деньги в банке. Представитель наших покупателей- частница, ранее работавшамя в МИЦ, ныне открывшая свое агентсво, ведет себя мягко говоря неадекватно.

Идем на сделку в 10 утра и в течение получаса не знаем, будет ли срока, поскольку для нас сроки были тоже очень критична, счет шел на дни. Ситуацию спасаем мы с совершенно адекватными тетеньками из Инкома, объединившись против чудо-частницы.

При этом частница берет себе на карман сумму комиссии, сопоставимую с инкомовской (только полностью себе), при этом наша квартира не проверяется вовсе, хотя там было о чем задуматься, даже справки НД и ПНД не берутся, но там подводные камни были в другом.

Продажа квартиры через риэлтора — распространенные ошибки продавца

Квартиру продать надо, но цена очень уж низкая.Как быть?На ваше «спасение» раздастся звонок «агента», который радостно сообщает, что предыдущий покупатель согласился купить квартиру. Конечно же он просит торг, как же без него! Новое предложение ниже ожидаемой вами цены, но на фоне цены второго покупателя оно выглядит лучше.

И вам хватит и агенту заплатить останется — он же «работал»!Вы соглашаетесь.«Агент» готовит сделку.В день сделки вы встречаетесь с покупателем, но он с вами практически не разговаривает, да и «агент» всё время между вами крутится.

Вы получаете деньги, рассчитывает есть с «агентом». Сделка сделана. И кажется всё хорошо…А теперь срываем маски и заглядываем за кулисы.

«Агент» рекламирует вашу квартиру по несогласованной с вами низкой цене, на которую охотно «клюют» покупатели.

Первый покупатель действительно реальный.

Как обманывают риэлторы – 28 схем мошенников в 2018

Обман получается благодаря риэлтору. Он расскажет, что хозяин надёжный, они давно знакомы, и волноваться не стоит. Всё будет нормально, вы можете довериться. Наше агентство давно на рынке и мы дорожим репутацией.

Доверчивые люди поверят и доверятся «эксперту рынка недвижимости». А когда доверяют, то документы даже не смотрят. Их могут показать, но это будут фальшивые копии. Тут-то и срабатывают мошеннические знания посредника.

Так за несколько дней усилиями риэлтора можно подписать десятки договоров, взять оплату за месяц и комиссию в 50% от каждого.

Важно

Это значительные суммы. Допустим, квартира стоит 5 тысяч гривен. Берем за первый месяц, за последний как залог и комиссию для посредника.

В сумме получается 12 500 гривен с каждого. Хитрый риэлтор может привести за эти дни до 15-20 клиентов в квартиру. И в сумме у них с мошенником за неделю получиться свыше 180 тысяч гривен.

Потенциальный покупатель видит много предложений в вашем доме от разных риэлторов. Как следствие – вы продаете и дольше и дешевле.

  • Вашей квартирой практически не занимаются. Каждый риэлтор в первую очередь занимается продажей объектов, которые он продает один и по которым заключен эксклюзивный договор с владельцем. То есть «реальными» вариантами. Всеми другими неэксклюзивными объектами он занимается «на досуге», если вообще занимается, т.к. перспектива получения вознаграждения за свою работу туманна и маловероятна. Нет материальной заинтересованности – нет и особых усилий! Рекламы в этом случае минимум. Не один уважающий себя профессионал вообще не будет заниматься неэксклюзивными и бездоговорными квартирами – скорее всего на вас будут «тренироваться» стажеры из всяких «шарашкиных контор».

Но самое странное, что своё видение работы риэлторов никак не показывают те, кому с ними непосредственно взаимодействовать — клиенты, покупатели и продавцы квартир, а также арендаторы и арендодатели. Складывается впечатление, что на этой важной теме решили заработать различные дельцы и лоббисты, которые хотят не защиты прав потребителя, а увеличения прибыли страховым…

НЕ СОВЕТУЮ покупать недвижимость в агентствах, где сотрудники русские. Есть печальный опыт покупки недвижимости в Испании, в Аликанте, в агентстве «КОСТА-ГАРАНТ».

Коста-гарант ничего вам не гарантирует. Черт дёрнул обратиться за помощью к русским.. Проживаю в Норвегии и слюной здесь брызжу, что Россия изменилась.. Россия, наверно, изменилась, но уровень россиян, открывших бизнес за рубежом, в частности в Испании, остался на уровне беспредельных 90-х. Посмотрев квартиры вместе с агентом… О выпуске «Модуль 1C:Риэлтор.

Источник: http://advokat-burilov.ru/kakie-ulovki-u-rieltorov-pri-prodazhe-kvartiry-cherez-nih/

Кто такой риэлтор?

Многие из тех, кто сталкивался с покупкой или продажей квартиры, задавались вопросом – нужен ли риэлтор для совершения этой операции, или можно эту задачу решить самостоятельно, без помощи посредников?

Чтобы ответ стал понятен, достаточно разобраться в том, кто такой этот чудо-персонаж – риэлтор – и в чем его функции.

На практике, многие риэлторы стали таковыми всего лишь однажды купив или продав свою собственную квартиру. Пройдя весь процесс «от и до», они убедились, что в этом нет ничего суперсложного, для этого не требуется специального образования и длительного обучения.

А что же нужно для того, чтобы стать риэлтором?

Парадоксально, но для этого любому человеку достаточно взять газету или зайти в интернет, найти объявление типа «Приглашаются агенты по недвижимости. Можно без опыта. Оплата – % от сделки», прийти в агентство и сказать, что работать риэлтором – это ваша мечта детства. Всё.

Уже через пару недель вы будете самостоятельно вести сделки, если, конечно, сумеете найти себе клиента.

Да, на первых порах вам будут помогать «старшие товарищи» из того же агентства. Но эта помощь будет «точечная», т.е. только в отдельные моменты подготовки сделок. Всю остальную рутинную работу вы будете выполнять сами. И в этом вся суть! Риэлтором может стать практически каждый человек, и довольно быстро.

Почему в агентствах недвижимости стараются избегать ситуаций, когда Продавец и Покупатель квартиры свободно общаются напрямую? Почему все вопросы по организации сделки покупки-продажи квартиры агенты пытаются замкнуть на себе? Ответ прост.

Риэлторы сами прекрасно понимают, что во многих случаях прямое общение Продавца и Покупателя может привести к тому, что риэлтор станет им просто не нужен.

И самый верный способ удержать клиента и получить с него деньги – это сразу подсадить его на агентский договор об оказании услуг.

Совет

Парадокс в том, что основная «головная боль» риэлтора это вовсе не организация сделки, а поиск и «обработка» клиентов, борьба со своими же коллегами-конкурентами за место под солнцем.

Именно «работа с людьми» ставится во главу угла работы риэлтора, которому необходимо продать свои услуги, уговорить, убедить клиента, что без него (без риэлтора) клиент сам не справится.

Если клиент найден, то процесс организации сделки идет по типовому шаблону, «по накатанной колее» и, чаще всего, больших сложностей для агента не представляет. Основные же трудности и нервотрепка риэлторов происходит от общения с «непонятливыми» и «непослушными» клиентами, как своими, так и чужими (контрагентами по сделке).

Поэтому, если убрать из профессии риэлтора ту часть, которая связана с продажей его услуг и «работой с людьми», то оставшаяся часть – собственно алгоритм действий по подготовке сделки купли-продажи квартиры – окажется совсем небольшой, и доступной для освоения любому желающему.

Так нужен ли риэлтор при продаже или покупке квартиры?

Данный ресурс – «Квартира-без-Агента.ру» – создан для того, чтобы каждый мог освоить правила подготовки и проведения сделок с квартирами самостоятельно, без привлечения посредников и риэлторов.

А роль «старших товарищей», которые помогут в отдельных сложных моментах, мы отвели профессиональным юристам — в ПОШАГОВОЙ ИНСТРУКЦИИ указано и выделено красным цветом, в какие именно моменты может потребоваться дополнительная консультация юриста.

Стоит ли обращаться к риэлтору, зависит, прежде всего, от собственных знаний в этой области. Если правила игры нам абсолютно не знакомы, то риэлтор кажется нам единственным спасением.

Но стоит познакомиться с этими правилами поближе, и тут же начинаешь осознавать, что вопросы покупки-продажи квартиры вполне решаемы, а грамотная юридическая поддержка обходится в десятки раз дешевле, чем услуги агентов по недвижимости.

Кстати, на авторитетном бизнес-портале «РБК» есть статья под названием «REALTOR, GAME OVER». В ней автор ставит вопрос: «Кто же такой риэлтор, и так ли он необходим при покупке квартиры?»

Вот ключевые выдержки из этой статьи (цитаты):

Организовать сделку купли-продажи квартиры самостоятельно, или заплатить за это риэлторам – каждый решает сам. Но даже если вы решили обратиться в агентство недвижимости, наш сайт-методичка все равно будет вам полезен.

Во-первых, вы будете хорошо понимать процесс, и контролировать своего риэлтора (все ли он сделал из того, что нужно).

А во-вторых, вы будете понимать, за что именно вы ему платите.

 О Проекте:

Источник: https://kvartira-bez-agenta.ru/o-proekte/kto-takoj-rieltor/

Сопровождение сделки купли-продажи риэлтором: плюсы и минусы. Как расторгнуть договор с агентством недвижимости на продажу квартиры? Образец договора

Перед продажей квартиры у собственника может возникнуть серьезный вопрос – как продать свою недвижимость быстро и по выгодной цене? Для ответа на него нужно хорошо знать рынок и уметь искать потенциальных покупателей.

Сопровождение сделки купли-продажи квартиры: именно этим и занимаются специалисты по продаже недвижимости – риэлторы.

На каких условиях они работают и есть ли риски при обращении в агентство? Как расторгнуть договор с риэлтором на продажу квартиры? Более подробно об этом далее.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер. 

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону +7 . Это быстро и !

Продажа квартиры через агентство недвижимости: плюсы и минусы

После принятия решения о работе с агентством по недвижимости необходимо выбрать подходящую компанию и заключить с ней соглашение – эксклюзивный договор.

Данный документ подтверждает намерения клиента работать только с этим агентством и влечет за собой взаимные для сторон права и обязательства.

Можно, конечно, обращаться в несколько различных агентств в надежде продать квартиру быстрее и дороже, однако такой вариант менее выгоден для клиента.

Обратите внимание

Дело в том, что от продажи риэлтор получает оплату – комиссионные, и если он не будет уверен в их получении, то и стимула хорошо работать у него не будет.

Как и любая сделка, заключение договора с агентством по недвижимости имеет свои нюансы и тонкости. Чтобы лучше разобраться в них, стоит рассчитать цену, найти надежного покупателя и т.д.

Очевидно, что сделка с агентством, при множестве своих преимуществ, имеет и определенные недостатки. Главные из них можно устранить, если ответственно подойти к выбору компании – от работы с надежным посредником преимущества все же будут преобладать.

Образец договора с риэлтором об оказании услуг (эксклюзивный договор).

Продажа квартиры по агентскому договору значительно упрощается при обращении в агентство, ведь решение большинства сложных вопросов риэлтор берет на себя.

Что нужно знать при покупке квартиры через агентство? После заключения договора клиент может рассчитывать на получение от посредника следующей помощи:

  • консультирование клиента и оценка имеющихся у него документов;
  • проведение процедуры оценки недвижимости;
  • подготовка и проведение рекламной кампании;
  • поиск покупателей квартиры;
  • проведение переговоров с потенциальными покупателями;
  • проведение показа недвижимости;
  • сбор и подготовка необходимых для продажи документов;
  • подготовка проекта договора купли-продажи;
  • организация и проведение сделки (поиск нотариуса, подготовка места для подписания документов);
  • подготовка заключительной документации.

Очевидно, что в обязанности риэлтора входит решение множества вопросов – клиенту пришлось бы обращаться за получением соответствующей помощи сразу к нескольким различным специалистам.

Посредник обеспечивает безопасность и легкость проведения сделки по различным направлениям – юридическим, финансовым, организационным и документальным.

Конкретные виды предоставляемых услуг необходимо уточнять в письменном виде, то есть включать их в договор.

Перед подписанием договора нужно выяснить все возникшие неточности – клиент может задавать посреднику любые вопросы относительно его полномочий, опыта работы, а также самой сделки.

Важно

Какие вопросы нужно задавать риэлтору при покупке квартиры? Они могут касаться оценочной стоимости квартиры, величины комиссионных, способов поиска клиентов, организации показов квартиры и. т.п.

В некоторых случаях можно предложить риэлтору изменить условия договора – некоторые из них идут на уступки и компромиссы с клиентом.

Чаще всего обязанности по подготовке и оформлению всех документов ложатся на риэлтора – собственнику нужно лишь предоставить некоторые бумаги. К ним относятся документы, подтверждающие права собственности на квартиру.

В зависимости от способа получения жилья это может быть:

  • договор купли-продажи;
  • свидетельство о праве на наследство;
  • договор мены;
  • копия судебного решения;
  • договор дарения и т.п.

Оригиналы этих бумаг в большинстве случаев передаются риэлтору – он может демонстрировать их потенциальным покупателям, подтверждая тем самым свои полномочия как представителя собственника.

Передача данных документов подтверждается специальным договором хранения (распиской). Также можно составить акт приема-передачи с указанием всех переданных посреднику бумаг.

Образец договора хранения документов.

Какие еще документы нужны риэлтору для продажи квартиры? Помимо этого, для заключения договора нужно будет оформить доверенность от имени собственника – она предоставляет риэлтору право на подготовку и сбор необходимых для продажи квартиры документов (сама сделка купли-продажи по этой доверенности недоступна).

Образец доверенности на сбор документов и регистрацию.

После заключения сделки и поиска покупателей агент также занимается подготовкой договора купли-продажи и всех необходимых для продажи документов. Такая обязанность возникает у него только в том случае, если данное условие включено в договор.

Расторжение договора с риэлтором

Порядок расторжения договора, а также основания для этого и возможные последствия напрямую зависят от положений, прописанных в документе.

Как расторгнуть договор с агентством недвижимости на продажу квартиры? Например, сделка может быть расторгнута на таких основаниях:

  1. После истечения срока ее действия – в том случае, если конкретный срок был определен сторонами. При этом никаких правовых последствий для обеих сторон не наступает.
  2. Досрочное расторжение договора по инициативе клиента – в зависимости от условий, прописанных в документе, в этом случае у него могут наступить два последствия:
    • необходимость оплатить все расходы, понесенные агентом;
    • необходимость уплатить штраф (это условие, а также конкретный размер штрафных санкций определяются сторонами).
  3. Досрочное расторжение договора по инициативе компании – в этом случае агентство должно вернуть клиенту все заранее уплаченные им деньги, а также переданные документы.

На условия расторжения договора и возможные последствия этого необходимо обратить внимание еще на этапе подписания документа – в большинстве случаев компании включают в него положения, противоречащие законодательству.

Даже при работе с агентством клиенту не гарантируется полная безопасность – все равно существует риск нарваться на мошенника, причем именно в лице риэлтора.

Можно выделить несколько самых распространённых схем и уловок, на которые идут посредники, когда хотят обмануть клиента:

  1. Завышенная оценка стоимости квартиры перед заключением сделки – это делается, чтобы привлечь клиента и убедить его заключить договор. После этого квартира если и продается, то по цене, которая ниже заявленной изначально.

    При этом клиент теряет время и деньги, которые он мог бы не платить агентству, проводя сделку самостоятельно.

  2. Привлечение подставных покупателей – риэлтор договаривается с людьми, которые изображают из себя потенциальных покупателей и убеждают продавца снизить стоимость квартиры.
  3. Использование доверенности – агент получает от владельцев квартиры данный документ и использует его не по назначению (например, продает недвижимость или переоформляет ее на другого человека).

    Стоит очень аккуратно подписывать такие документы и ограничивать полномочия, которыми будет наделяться их обладатель.

  4. Невыполнение обязательств, предусмотренных в договоре – поскольку основной обязанностью риэлтора является оказание ряда услуг, оценить степень и качество их выполнения очень сложно.

    Посредник может взять деньги у клиента и заявить, что его обязательства были выполнены, хотя на самом деле это будет не так.

    Чтобы избежать подобной ситуации, в договоре нужно четко прописывать конкретные критерии оценки выполнения услуг (например, количество привлеченных покупателей, наличие разработанной и размещенной рекламы квартиры и т.п.).

На самом деле, схем мошенничества может быть очень много – сфера недвижимости является привлекательной для многих преступников.

Поэтому необходимо подходить к выбору агентства очень тщательно – лучше обратиться в крупную компанию и заплатить немного больше, чем заключать рискованную сделку с малоизвестным посредником.

Привлечение агентства к продаже квартиры имеет ряд очевидных преимуществ – решение практически всех сложных вопросов переходит от собственника к посреднику.

Однако стоит помнить и о недостатках – необходимости переплачивать комиссионные риэлтору и риску нарваться на мошенника.

На нашем сайте вы можете бесплатно скачать образцы договоров с риэлторским агентством о продаже и покупке недвижимости:

Договор с агентством недвижимости на продажу квартиры, образец (Договор с риэлтором на продажу квартиры, образец).

Агентский договор на покупку недвижимости, образец, скачать бесплатно.

Источник: http://svoe.guru/zhilaya-sobstvennost/kvartira/pokupka/dogovor-s-rieltorom.html

Зачем риелторы занижают цены на квартиры

Зачем риелтор завышает цену квартиры при первом обращении продавца.
Человек хочет продать квартиру и поскольку самостоятельно продать её боится (чтобы его не обманули), то начинает искать агентство недвижимости, чтобы ему помогли.

Хорошо когда есть уже проверенное агентство, а точнее лучше проверенный риелтор. Но если проверенных нет, то начинают искать через Интернет или вдруг услышат очень кстати рекламу по телевидению или радио. Как правило, не хочется обращаться в первое попавшееся агентство, хочется поискать, повыбирать получше.

Агентство недвижимости нашли, звоним туда или приходим и спрашиваем, за сколько можно продать свою квартиру. И тут часто можно столкнуться с недобросовестными риелторами, которые называют завышенную цену на вашу квартиру и предлагают заключить с ними договор на ее продажу.

Зачем риелтору завышать цену квартиры? Затем, чтобы вы согласились с ним работать. Ведь если вы обзвоните или обойдете несколько агентств недвижимости, то захотите продавать свою квартиру с теми риелторами, которые назвали самую высокую цену за нее.

Совет

После заключения договора риелтор потом скажет, что цены на жилье упали, что сейчас не сезон и прочее и прочее и озвучит вам уже реальную стоимость вашей квартиры.


Зачем риелтор занижает цену квартиры при первом обращении покупателя.

Такая же точно ситуация как описано выше, только человек впервые обращается в агентство недвижимости по вопросу уже покупки квартиры. Вы сообщаете риелтору, параметры квартиры, которую предполагаете купить и спрашиваете, сколько она примерно будет стоить.

Риелтор занижает цену на такую квартиру и предлагает заключить с их агентством недвижимости договор на поиск квартиры. Видя приемлемые условия, человек соглашается и как в первом случае риелтор после подписания договора, через какое-то время озвучивает реальную стоимость квартиры.

Не верите? Можете проверить как мы для эксперимента. Мы позвонили в одно из самых крупных агентств недвижимости в Москве (очень хочется сообщить название, но без антирекламы) и представились продавцами одной конкретной квартиры.

Подробно ее описали, сообщили в каком доме находится и нам сказали, что через 30 минут перезвонят и скажут, сколько она будет приблизительно стоить. Перезвонили даже раньше и сказали, что ее цена 6 млн. 400 тыс. руб. Мы тут же позвонили в данное агентство недвижимости и представились покупателями.

При этом сообщили, что мы хотим купить определенную квартиру и прежде чем приезжать в агентство заключать договор на подбор квартиры мы бы хотели узнать, сколько примерно, будет стоить такая квартира. Нам сказали, что через 30 минут перезвонят.

Перезвонили тоже раньше и сообщили, что такая квартира примерно будет стоить 5 млн. 600 тыс. руб. В данном случае сначала цену квартиры завысили на 400 тыс. руб., во втором случае для покупки, цену квартиры занизили на 400 тыс. руб. На самом деле такая квартира как раз и стоила приблизительно 6 млн. рублей

Подставные покупатели и продавцы для снижения/поднятия цены квартиры.
Первая ситуация. В агентство недвижимости обращается продавец квартиры и подает заявку на продажу своей квартиры. Квартира выставляется на продажу по определенной цене. Разумеется, продавцу хочется квартиру продать дороже.

Риелтору тоже хочется ее продать дороже, тем более, если оплата риелтору за сделку составит не твердую сумму, а процент от продажи квартиры. Но главнее, риелтору квартиру хочется продать быстрее. Особенно в «мертвый сезон», когда квартира «зависла» и никак не продается. А продавец как назло не спешит ее продать и держит свою цену.

Обратите внимание

Вот тогда риелтор приводит из своих знакомых псевдопокупателя. И тот «покупатель», по заранее спланированному сценарию, начинает торговаться и даже высмеивать продавца, что тот хочет так дорого продать и что, мол, таких цен да на такие квартиры и в помине нет. И не обязательно ограничиваться одним подставным «покупателем».

Бывает, что риелтор может привести и больше десяти таких «покупателей» и конечно же продавец соглашается и снижает впоследствии цену на свою квартиру. Вторая ситуация. Клиент обратился в агентство недвижимости, чтобы ему подобрали коттедж в Подмосковье. После нескольких показов, такой коттедж риелторы ему находят. Покупателя не устраивает цена – слишком дорого для него.

Тогда риелторы (в такой ситуации эффективней несколько риелторов, хотя бы два) начинают уговаривать продавца снизить цену, продавец упорно не соглашается.

Тогда продавцу на следующий день звонят новые «покупатели», которые по приглашению продавца осмотрев коттедж, начинают высмеивать его и даже слушать не хотят о такой цене, предлагая за коттедж сумму гораздо меньшую, чем продавцу предлагали вчера другие покупатели. Как уже догадался читатель, данные псевдопокупатели были посланы вчерашними риелторами.

На следующий день появляются новые «покупатели», а может быть и в этот же день и ситуация повторяется. Продавец, в конце концов, в данной ситуации соглашается сбросить цену «нашим риелторам». Данный случай был реально в этом году. Автор также был очевидцем следующей ситуации.

Была одна непоследовательная продавец квартиры, которая злоупотребляла спиртными напитками, не настолько конечно, чтобы была совсем недееспособной, но была очень нестабильной, часто меняла свое мнение. Одним словом была непредсказуемой и в любой момент могла передумать продавать свою квартиру или уйти к другим риелторам.

При этом держала цену и хотела продать подороже и не хотела никак снижать цену. При этом риелтор эту квартиру хотел продать своим родственникам, а тем в свою очередь, должны были через пару недель одобрить кредит для покупки квартиры. Ситуация выходила из под контроля, появились опасения, что продавец (назовем ее условно Любовь) передумает и не будет ждать две недели.

Риелторы решили подослать своего «покупателя», чтобы Любовь удержать и попросили его, чтобы он на время привез свои 200 тыс. руб., якобы в качестве аванса за квартиру. Ей сказали, что нашелся покупатель на ее квартиру и что он готов внести за нее аванс в размере 200 тыс. руб. (как раз комиссия риелторов по продаже этой квартиры составляла 200 тыс. руб.

) и Любовь согласилась. Приехав на встречу в офис агентства недвижимости, «покупатель» привез 200 тыс. руб., риелторы составили предварительный договор купли-продажи квартиры. Договор подписали обе стороны, «покупатель» передал 200 тыс. руб.

Важно

риелтору, эти деньги запечатали в конверт, на котором расписались и продавец и «покупатель», подписали, что это аванс по договору такому-то и затем деньги были переданы на «хранение в сейф» данного агентства недвижимости. После сделки все пожали друг другу руки и разошлись. Тут же «покупатель» вернулся в офис и ему его знакомые риелторы вернули эти 200 тысяч рублей из «сейфа» порвав и выбросив конверт от денег. При этом Любови не были выданы ни одного документа и она доверяла риелторам. Позже ей сообщили, что к сожалению покупатель передумал брать квартиру и что мол ему пришлось вернуть те 200 тыс. руб. А тем временем родственники риелтора оформили кредит и купили себе данную квартиру.

В другой ситуации агентство недвижимости заключили договор с продавцом квартиры. При этом, по условиям договора, продавец за услуги агентства недвижимости не вносит предоплату, а оплата риелторам производится в момент заключения сделки.

В договоре было условие, что независимо от того будет ли заключена сделка или нет, продавец оплачивает 100 тыс. руб., если агентство недвижимости найдет для показа не менее трех покупателей.

Квартира долго не продавалась и удалось найти только двух покупателей, о чем по каждому просмотру с продавцом риелторы подписали акт осмотра. Те двое покупателей отказались, а третьего никак не удавалось найти.

Тогда и привели риелторы своего знакомого под видом третьего покупателя. Акт осмотра с продавцом был подписан и 100 тыс. руб. агентство недвижимости «отработало».

Как риелтор-армянин 100 тысяч накрутил.

Зачем риелтор завышает цену на квартиру перед самой продажей.

Это тоже реальная ситуация из практики. На месте этого риелтора мог бы оказаться и азербайджанец и дагестанец и русский. Поэтому никакого национализма здесь нет.
Одно агентство недвижимости продавало квартиру по определенной цене.

Нашлись покупатели, которые были со свои риелтором, который и был армянин. Данный риелтор шепнул на ухо второму риелтору, что на самом деле его покупатели думают, что квартира продается на 100 тысяч дороже и что он впоследствии скажет, что эти 100 тысяч надо без ведома продавца отдать этому риелтору.

Мол, этот риелтор уговорил сбросить цену продавца и за это ему нужно потихонечку без ведома продавца передать 100 тысяч рублей. Всё так и получилось. При этом риелтор армянин сказал, что эти 100 тысяч тот риелтор должен поделить с ним пополам, по 50 тысяч рублей.

Совет

При сделке покупатели передали втихую эти 100 тысяч рублей и риелтор также втихую их поделил с армянином риелтором пополам.

Деньги из воздуха.
Молодая семья нашли объявление в Интернете о выгодной продаже квартир в новостройке. Позвонили по указанному телефону, им подтвердили, что действительно все продается по указанной цене и предложили приехать посмотреть строящийся дом своими глазами.

Договорились о времени встречи около строящегося дома. На встречу приехала женщина, которая нашей молодой семье все рассказала: сколько стоят квартиры, когда намечается ввод в эксплуатацию и оформление собственности, из какого материала строящийся дом и другие плюсы данной новостройки.

Наших героев все устроило и договорились о встрече для оформления документов и внесения предоплаты по договору покупки квартиры в размере 100 тысяч рублей. Приехав на встречу в агентство недвижимости, там выяснился один нюанс.

Что непосредственно продает эту квартиру сам застройщик, а данное агентство недвижимости является посредником и что комиссия агентства недвижимости составляет 100 тысяч рублей, и эта сумма включена в ранее оговоренную сумму полной стоимости квартиры.

Тут риелторы дали на подпись свой договор риелторских услуг и потребовали им оплатить эти 100 тысяч рублей. Вот так агентство недвижимости заработали 100 тысяч рублей из воздуха.

Без посредников не обойтись или принуждение к заключению договора.Одна женщина решила, что не будет платить деньги посредникам риелторам и решила продать квартиру самостоятельно. Подала через Интернет объявление о продаже своей квартиры. Ей звонили по объявлению, в том числе и с агентства недвижимости. Сначала она не хотела никак сотрудничать с риелторами, один из которых звонил ей несколько раз. И вскоре этот навязчивый риелтор ей сообщил, что нашелся покупатель, и пригласил ее в офис агентства недвижимости. Она явилась в офис агентства, но ее обманули — сообщили, что «покупатель» не явился, мол только сейчас буквально за две минуты до ее прихода позвонил, очень сильно извинялся и сказал, что срочно улетает в командировку. Ей предложили заключить договор с агентством и в этот раз она согласилась. Вот такие существуют некоторые схемы обмана со стороны риелторов.

В данной статье я не рассматриваю откровенно уголовные схемы мошенничества «черных риелторов», этому будет посвящена отдельная статья.

Источник: http://advokat-ivanoff.ru/zachem-rieltory-zanizhaut-cenu-na-kvartiru/

Ссылка на основную публикацию